1.8元LED球泡背后：产业走向有序化

      为期四天的广州国际照明展（以下称“光亚展”）完美收官，作为LED高科技门户的OFweek半导体照明网编辑，除了满身的疲劳，最吸引人就是各种营销方式。对于参加展会的行业人士，在展馆门口，首先看到的就是各种低价展品的宣传单,除了这中传统的营销策略，小编我还发现了一位销售人士穿着上面印着3w球泡灯1.8元的体恤衫。我看到了不仅仅是营销策略的多样化，更多的是惊讶行业产品“低质化”程度到了什么样的程度。本次光亚展也变相成为了

    LED照明产品促销的试验场，没有最便宜的，只有更便宜的。

    其实，从今年的“法兰克福国际照明展，有两家中国企业因牵涉专利侵权，参展摊位被撤销了。”法兰克福国际照明展一共分为十个分馆，中国馆是第一个，但是面积相对很小，位置也比较偏僻，到本次光亚展，产品的质量究竟去哪了？不得不令人深思。所有这些，都向人们表明，中国企业在制造能力的提升上赢得了不少国际商机，但因为不尊重知识产权也常被人看不起。中国厂家缺乏对专利的保护和应用的意识，往往被动地陷入知识产权、专利的纷争之中。另有不少企业弄虚作假、企图走捷径、有意抄袭、模仿别人的产品，以致败坏中国整个LED行业的名声，造成中国LED显示屏和LED照明产品在国际市场上口碑不佳的后果。

    大量OEM产品也使得中国自有产品鲜有被美国市场接受和认同，造成中国LED产品在美国市场上有产品无品牌的窘境。大量产品一经离开港口，就不知道被运往何处，更不知道终端买家是谁。消费者也分不清楚这些好的产品是哪一个企业生产的，品牌知名度更无从谈起。

    中国企业之间的同质化竞争非常激烈，我们提供了欧洲近7成以上的代工，但是利润却被自己的无序竞争、价格战拉低了，形成了低利润的恶性循环，更顾不上创新和专利维权了。

    所有这些严峻的事实，再一次引发大家的思考，中国的LED企业应何去何从？是甘心情愿继续跟国外的公司进行合作，甚至给他们做贴牌服务，以廉价的劳动力在国际市场分取一点残羹剩饭？还是自主创新、拥有自己的专利和核心竞争力，走差异化竞争道路，研发生产出能与国际大佬一争高低的产品，做受人尊敬、被人仰慕的企业？有志向、有品牌的中国企业面前所取的肯定是后者。

    有国内某LED致命企业认为：作为拥有知名品牌的企业，应该一直清楚地意识到：只有走自主创新、差异化竞争之路，生产拥有自主专利、具有核心技术和独特性能的产品，力求打造中国民族品牌，走向世界舞台。要想在行业红海中成功突围，不断地进行技术创新必不可少。

    在营销策略方面，欧普照明副总裁丁龙表示，今年是LED照明营销战术爆发的一年。虽然很多企业进行各种营销术，但是有企业用十多年前做法，砸钱来做展销。前不久一家转型LED的传统照明企业策划订货会活动，买灯送汽车。但是近几年，很多企业看到了，在营销端口不计成本的人海战术，一拨又一拨，大有愈演愈烈之势。

    不过，对于这种营销战术，特优仕董事总经理殷慷深表担忧。他说，采用快消品的方式做LED产品营销，只能让自己陷于快速失败的泥沼里。LED照明虽然给企业带来的巨大机会，但是在产品，供应都没有准备好的情况下，去做营销战，扩充营销团队，大打价格战，并没有用。

    事实上，TCL、海尔等无疑是家电快消战术的佼佼者，但是他们在LED领域并没有成功运用快消战术。“他们以为LED很简单，但是事实上病没纳闷容易，海尔的LED照明未成功，TCL、美的等家电大佬的LED照明销量也不高。”

    “早期，LED照明可以做快消品，但是现在不行，已经没有机会了。"从现在开始行业进入淘汰起，目前有10000多家照明企业，能留下1000家就不错了。

    深圳市珈伟光伏照明股份有限公司总裁李雳表示，未来竞争不是单一营销战术，而是资本，团队，前段营销，后端供应，产品，服务能力，反应速度等竞争，优秀的企业应该在这些方面都有所体现。“依靠快消和规模战很难，应该是大企业的战略。”

    LED“快消品”时代既然处在结束的临界点，为什么还有这么多的企业做呢？这从整个产业来讲，小编认为有好也有坏。首先价格战一直是一款产品根深蒂固存在，没有价格战就不会催促市场竞争，企业创新。虽然价格战导致市场混乱，但是从历史的角度来讲，时局混乱才会出现更好的朝代。LED产业也是，市场越是混乱，终究会有有序的一天，关键是市场混乱是否能造就百家争鸣的时局，能否造就产业的有序发展，这才是最重要的。

    所以，我认为作为终端消费者，更愿意看到的是性价比，有竞争才会有好的产品，好的企业产生。这些低价策略的企业，虽然是搅浑产业的棒子，但是他们最终也成为了“炮灰”。但是我们不能否认炮灰的作用，是他们让LED产业有了今天这样的局面。通过本次展会上，小编我看到的低价营销策略的盛行，我也看到了行业的未来会更加的有序化。